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              促銷活動

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              酒類的促銷活動方案

              | 實梓

              酒是人們常喝的一種飲料,為了擴大酒銷量,要如何做好銷售活動方案呢?酒類的促銷活動方案怎么寫?今天小編在這里給大家分享一些文章,是關于酒類的促銷活動方案,希望可以幫到大家!

              酒類的促銷活動方案1

              一、活動目的

              利用中秋佳節進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。

              二、活動主題

              與__酒水共嬋娟

              三、活動對象

              主要對象為“親人”

              四、活動時間

              10.3

              五、活動內容

              讓利促銷:

              1、促銷活動時間,購買__酒水多媒體系列,即可獲贈內存卡一張。

              2、促銷活動時間,__酒水__系列,九折銷售,不享有贈送活動。

              活動促銷:

              1、中秋與__酒水共嬋娟。

              凡是為親人來購買酒水,可獲得__影樓全家福照片的贈券。

              情侶參與“心心相印”活動,過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

              2、當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

              一等獎:北京國慶游

              二等獎:__數碼相機

              三等獎:__mp3

              注:回答問題均與本酒水有關,且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡,旨在調動了解和擴大本機的影響力。

              六、活動宣傳

              1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

              2、宣傳單。

              3、店外展板,條幅等。

              七、活動注意

              1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

              2、對工作人員進行責任分組,各組協調合作。

              3、作出防意外措施。

              酒類的促銷活動方案2

              酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

              酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動時,促銷員應注意:試吃品應按超市要求進行特殊標識,試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性,以確保顧客在試吃時的安全。

              酒水促銷活動方案——發放贈品。公司會提供一些贈品,有些贈品會由促銷員根據顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志,都要向顧客說明是贈品,并介紹贈品是什么商品,有什么用途等,并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明。

              酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品,如實地贈送給顧客,并說明有關規定。

              酒類的促銷活動方案3

              活動時間:7月20日……8月12日

              活動主要內容:

              (一)“啤酒節”開幕式

              (二)“啤酒之夜”

              (三)“啤酒節”閉幕式

              “啤酒節”開幕式

              活動時間:

              活動形式:晚會

              活動組委會成員:副店長及各大區經理

              總指揮:店長

              活動內容:由四個主題內容構成

              一、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:

              1、本次“啤酒節”的時間

              2、參展的啤酒品牌

              3、活動期間的優惠政策

              4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

              二、啤酒傳說,介紹如下內容

              1、啤酒的釀制工藝

              2、啤酒的起源

              3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

              三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

              四、歌舞表演:美聲、民族

              表演藝術要求:

              1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

              2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。

              場地:

              1、中廳前設表演臺

              2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席

              3、冰吧設為雅座

              具體實施細則:

              店長負責事項:

              1、聯系、組織演出人員及主持人

              2、聯系新聞媒體進行報導

              3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導

              4、整個活動現場導演。

              食品區經理負責事項:

              1、安排、確定中廳背墻的廣告

              2、提供現場供應的酒水飲料

              3、邀請經銷商代表觀看演出

              4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

              人事部經理負責事項:

              1、賣場內廣播宣傳

              2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

              3、禮儀接待工作

              4、收場工作

              防損經理負責事項:維持現場秩序

              策劃部經理負責事項:會場效果布置

              采購部經理負責事項:

              酒類的促銷活動方案4

              1、促銷活動主題:百斯德利歡樂暢飲大行動。

              2、促銷活動目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤回報。

              3、促銷活動時間:8月中旬——9月中旬。

              4、促銷活動場地:暫定3——5家酒店。由__提供名單,并與吳雪弟一起選定,報公司確定。

              5、促銷活動細則:

              促銷方式:扎飛標,中獎品。

              終端布置:在賣場的氛圍營造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報,在吧臺懸掛吊旗。

              活動告知:電視廣告片加打活動告知性游扉。

              終端店堂POP活動公告。

              消費者落座后,點菜前發放活動宣傳卡。

              服務員口頭告知、促銷。

              活動流程及規則:客人落座后,由促銷人員向每桌客人發放一張

              “活動宣傳卡”。(內容文字及設計見后。)

              通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動內容及規程。

              凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。

              飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

              獎品管理控制:由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對,并根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時,數量按預測量的1.5倍申領。

              根據活動進程中獎品的庫存情況,通過飛標獎品的更換,進行調配。

              獎品調配:如出現部分獎品空缺,首先由促銷員電話聯系通知補充,同時可勸說消費者更換其它獎品。

              獎品設置:“百斯德利”一次性打火機。

              “百斯德利”撲克牌。

              “百斯德利”鑰匙扣。

              “百斯德利”開瓶器。

              “百斯德利”煙缸。

              “百斯德利”啤酒一瓶。

              “百斯德利”廣告傘。

              限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

              飛標設置:在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱,視活動進展更換。價值較高者,獎比率降低。

              廣告宣傳:

              ___電視臺1套、2套每晚各2次,白天各2次。

              版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

              “游扉”字幕為:“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”

              活動宣傳卡設計:

              正面:“百斯德利”歡樂暢飲大行動

              為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。

              背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

              活動預算:

              促銷品費用:每店按銷售預測利潤的30%計,作為促銷品的費用投入??刂圃诿科科骄?.5元以內。

              廣告宣傳費用:4500元/月(每晚黃金時段播出2次,白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動公告游扉為期一月。)

              廣告投放排期:活動開始前2天—活動開始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈播不變。

              (廣告投放價格按報價計,有待根據最后確定價格計算。)

              附:備用方式:在無條件或不允許扎飛標的酒店,進行抽獎箱抽獎。

              凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎機會1次。100%中獎,按抽中獎票的票面獎品當場發放。

              酒類的促銷活動方案5

              前言

              隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。

              一、活動目的

              目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率,區域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經營較好,現在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認知度。

              二、活動對象

              目前,目標區域啤酒市場主流渠道包括:

              1、餐飲渠道

              2、商超渠道

              3、零售店再批發流通渠道

              4、經銷商自身

              目標市場現有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人群。

              三、活動主題

              1、活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!

              2、活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費品嘗。

              四、活動方式

              活動時間:20__年7月10號到20__年七月15號

              活動地點:開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

              五、促銷產品

              雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

              雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

              雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

              六、促銷對象和范圍

              對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人群。

              范圍:開封市所轄區域

              七、促銷形式:

              (1)路演促銷

              通過臨時搭建舞臺,吸引消費者眼球,與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

              (2)特價促銷

              針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

              (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區設置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強化買得多送得多的量販裝概念。

              (4)免費品嘗

              在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

              八、促銷配合

              1、所轄活動范圍內用POP海報,售點廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,更好的擴大視覺沖擊力,充分進行市場預熱,以便活動的順利展開。

              2、促銷單頁:在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷墻報:在大型社區用墻報的形式進行宣傳。

              九、促銷時間

              時間:20__年6月1日至6月10日

              十、促銷物品

              車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

              啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

              雪花冰爽啤酒600ML_12200件

              雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

              人員:宣傳人員6名,司機2名,銷售代表2名

              物料準備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業提供。

              產品準備:雪花啤酒提供。

              賣場準備:店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,賣場配合。

              店外布置:拱門,條幅。

              活動組織:促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

              十一、促銷費用:20萬元


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